手机点评之六：宝捷讯“稳”步行天下

手机点评之六：宝捷讯“稳”步行天下

(2008-10-17 09:18:24)

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手机

宝捷讯

电话机

一线品牌

黄子良

深圳

it

五花八门的“做秀”，让手机行业充满生机和动感。“做秀”的关键词就是快，快意味着捷足先登，抢先一步。所以，手机行业各种“第一”满天飞。

但是，偏偏有一个企业就像武侠电影《六指琴魔》里的“迟来大师”，做事总慢人一拍。这位手机行业的“迟来大师”就是深圳的宝捷讯。宝捷讯从信息部拿到的牌照，已经是第88张。从宝捷讯发家史来看，做电话机起家的宝捷讯，在电话机拓展上，也是一个“迟来大师”。1999年，当电话机产业没落，昔日电话机大王，侨兴、TCL、天时达开始思考产业大转移时，宝捷讯才开始显山露水，并把电话机生意做得红红火火。

但是宝捷讯能够把电话机模式复制到手机产业上来吗？宝捷讯的电话机业务虽然迟到了，但做到了后来居上，并且成为电话机的新霸主。2007年才拿到手机牌照的宝捷讯，做手机是不是太迟了？宝捷讯的手机业务是否能够做到与电话机一样后来居上，我们目前尚不得而知。

或许市场反馈是最有说服力的。宝捷讯手机2007年8月底才上市，凭四款机型打响了“革命第一枪”。一年来，宝捷讯陆续推出10多款新品。对以推新品作为市场利器的国产和外资巨头来说，宝捷讯的新品上市速度较慢，构不成威胁，可以忽略不计。但是对宝捷讯而言，所推新品都达到了市场预期，甚至是“十分理想

”。据宝捷讯透露，目前宝捷讯的内销，月均在8万台左右，并能保持稳定增长，预计今年可实现内销100万台，外销30万台。从销量上来讲，宝捷讯算不上国产一线品牌。但是从利润上来讲，宝捷讯却让很多国产一线品牌都刮目相看。因为宝捷讯每卖出一部手机，都保证了合理利润。而大多数国产一线品牌，却是陷入“

卖得越多，亏得越大”的怪圈中难以自拔。所以，宝捷讯的小日子是过得比较红火的。

在一次与记者的对话中，宝捷讯总经理汤晓红说，宝捷讯是“稳步行天下”。 “稳”已经作为核心价值渗透到了企业文化当中，成为宝捷讯经营活动的一根准绳。我们从宝捷讯的产品规划中就可窥见一斑：低端机强调基础功能的运用，中端机强调部件和外观创新，高端机则以技术创新为主，追求用户体验的价值。这与喜欢标新立异，积极“做秀”，勇敢“冒进”的手机行业的主流似乎不太相符，但是宝捷讯的经营之道，确实值得业界认真思考。

在产品创新上，宝捷讯走的仍是稳妥之路。宝捷讯计划推出太阳能手机，自动变焦手机，电视手机，GPS导航手机，远程拍摄手机等。这些手机，目前市场上都有了，但品质或多或少地表现出不稳定性。宝捷讯负责人认为，正是由于品质不稳定，所以宝捷讯不会把产品推向市场，一旦宝捷讯推这些新品上市了，消费者就可以放心使用了。

求“稳”不代表没有高远志向。电话机行业，宝捷讯做到了前三。对手机产业，宝捷讯同样雄心勃勃。今年，宝捷讯计划斥资1.2亿在深圳沙湾打造面积达十万平方米的宝捷讯科技园，建成后将拥有15条生产线，年产能达2000万台。

作为我国最大的通信王国“吴氏家族”的一员，宝捷讯的掌门人黄子良的野心不止于此。虽然在很多企业家眼里，电话机已是过时产业，但宝捷讯没有放弃的打算，在黄子良看来，大家都在退缩，这就是机会。黄子良告诫管理层，要用做电话机的精神来做手机。据说，目前，宝捷讯除了手机整机生产，还在向产业链上游积极进军，从事手机主板、LCD等手机配件的研发生产，意图后来居上的整个产业布局昭然若揭。

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